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云游创始人汪东风四次互联网创业(5)

浏览: 288 次 来源:名人故事传

  "Forgame创造了一种研发加发行平台的模式,这将使它的业务基础更加牢固。"尽管自己的4399在某种程度上与91wan存在潜在竞争,但蔡文胜还是不吝赞美的语言。

  实际上,蔡文胜和汪东风既是朋友,投资伙伴,也维持着一种奇怪而罕见的合作:蔡文胜在Forgame没有股份,而汪东风在4399也没有股份,但每当Forgame推出一个游戏,4399都会像对待自己的游戏一样去尽心推广。

  由于蔡文胜常驻厦门,汪东风有时则代表蔡文胜出席4399的一些重要活动,甚至一度有媒体将汪东风误以为是4399的总裁。

  "只要我们联手,就能很轻松将一款产品做到上千万用户。"汪东风毫不掩饰其自信。

  他一点都没有吹牛。每款Forgame的游戏大作平均生命周期都接近3年,单月峰值充值达到2000~3000万,并能在顶峰呆6个月,其中一款产品甚至做到7500余万元的记录。公司整体的付费用户月平均收入("ARPPU")是300元左右,月付费率5%-10%,而以客户端游戏为主的盛大游戏第二季度的ARPPU仅为90.3元。

  "我们发现真正付钱的人,是一些小企业主,但他们没有太多的时间,也不要指望他们对电脑多懂。在客户端游戏那里,是几万个有钱人在里面花大钱,但在网页游戏里,是十几万人几十万人,其中有很多是真正有实力的人。"

  不过汪东风不愿就这些数据发表议论,他说他宁愿低调,因为不想被别人盯住,也不想让一些发行平台产生忧虑,因为一些平台会害怕内容商做大,从而会在平台上加以防范。至于他快速获取流量和将其转换为收入的秘诀,他则做了如下总结:

  "我们的秘诀就是抓住最大的流量来自哪个地方,我们相对来说,比较草根,跟个人网站走得很近,我们发现大部分流量还是来自搜索引擎,我们花了很大的心思研究搜索引擎,了解其特性,这样我们在设计一个网站时,就会符合这些特性,从而很快就能从搜索引擎免费获得10万级的流量。我们还很重视网址导航,能不能进入其首页,对我们很重要,我们通过细分做到这点。"

  不过,有一点是不可复制的,就是当汪东风在2008年开始创业时,网址导航还没有意识到自己能赚钱,这让汪东风获得了大量免费流量,从而获得非常高的起点。过去两年,网址导航网站在电子商务火爆行情的拉动下,费用也节节上升。另外,正是汪东风的草根特点,让其非常重视用户体验。
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