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云游创始人汪东风四次互联网创业(3)

浏览: 288 次 来源:名人故事传


  "我们非常懂得精细化运营,从广告词一直到广告页的设计,最后用户进入软件注册,到交费,所有的设计环节我们是经过千锤百炼,通过率非常非常高,我们获得一个用户的成本只有1元,而却能赚回来120元。"
  没过多久,Kuro在大陆地区就发展了50万名用户,每月收入超过1000万元。"当时中国的互联网公司很少有赚钱的,没有谁相信我们能做到这么高。"但不幸的是,到2004年,Kuro最终也未能摆脱Napster一样的命运,在其大本营台湾输掉了一场官司后,它走到了尽头。

  但汪东风却迎来了自己的人生转折点,他认为这个转折点和一个人有关,这个人就是蔡文胜。

  这年初,在离北京天安门不远的一条胡同里喝茶时,汪东风和刚刚来北京发展业务的蔡文胜相识,两人很快成为朋友。当时的蔡文胜早已经通过域名买卖赚得了第一桶金,并开始将创业重心转向互联网运营,其创办的网址导航网站265已经获得了IDG上千万元的投资。

  "我们在一些方面正好互补,比如他知道如何获得流量,而我擅长于将流量转变为收入。我们讨论的话题自然也离不开什么是互联网下一个套现的热门机会,而最终我们不约而同的提到了数字内容发行平台。"汪回忆道。

  很快,数字内容发行平台Zcom诞生了。这是汪东风的第一次个人创业,而蔡文胜则扮演了天使投资者角色。

  汪东风将在Kuro时做过的事情重新做了一遍:Zcom依然采用包月模式,用户每个月需要支付20元的软件使用费,可以无限下载。在不到一年内,下载人次就超过了1亿,每个月的收入超过了1000万元。在公司成立的头两年内,就获得凯雷、SIG的两轮共计2100万美元的投资。

  但好景不长。2006年,随着中国运营商对增值服务商(SP)的收费模式采取控制,要求它们必须经过用户的确认才能收费,这严重打击了过去大量存在的打擦边球行为,也使用户有更多时间考虑要不要付费。

  Zcom也受到了打击,不得不转向纯广告模式,但那并不是汪东风的团队所擅长的,他们擅长的是向用户直接收费的模式。

  不过Zcom并没有从市场上消失。在经历了一次急剧瘦身(仅保留了50名员工)后,它通过广告模式生存下来,每个月的收入从上千万收缩到几十万元,但在2010年,随着它转向移动互联网后,重新焕发了生机。

  "几乎是一下子突然就又火了起来!又一个春天到来了!这再一次证明,在适当的时机抓住适当的机会多么重要。"汪东风感慨道。
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