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要网络创业必须给一份钱干两份活(2)

浏览: 192 次 来源:名人故事传

第二天调试完毕之后,下午西安的人就提了15万现金给赖真霖。李老师收到了这笔久违的欠款,也兑现了70万项目的诺言。

18人团队又高速运转起来,通过现学现做,圆满地完成了整个项目,“西安70万费用全部交清,一分也没有拖欠我们。”

此后,赖真霖又接了阿坝州、某地林业局政务系统几个项目,并在2007年读大三时在成都买了一套房。

由于赖真霖的出色表现,且在大二就修满了全部学分,电子科大决定对其保研,赖真霖很看重这个荣誉,全身心都扑在学习上,最终因精力有限只能解散团队。

再次创业

盈利与发展两条腿走路

2008年,赖真霖研究生毕业后,来到北京一家流媒体公司任职,主要目的是学习公司运营管理。赖真霖一有机会就向老板陈述自己的想法,不到一年,就成了公司骨干,“我当时也想留下来,但最后还是选择了回成都创业,因为这是我最初的目标。”

2009年,赖真霖聚集了三个人,组建了“四象联创”公司,研发的第一款产品就是垂直搜索系统,“广告客户通过我们的搜索能迅速确定关键词的性价比,再去网上投放就能少走很多弯路,节省大量广告费用,如果通用搜索引擎是宝马,我们这个搜索就好比试驾。”

为推广自己的产品,赖真霖答应上海一家公司免费试用,只需要把每个月节省下来的广告费20%给他。“用了一个月,他们就发现这么做不划算,因为一个月节省广告费用的20%远远超出了买断我们一年服务的费用。”

像这样的公司,目前赖真霖服务了200多家。他的思路很明确,随着网络营销火热,与其在红海中与那些大型网络公司抢企业广告,不如在蓝海中教企业如何投放广告。说白了,就是以技术手段来实现营销咨询。

赖真霖也把这样的思路带到了手机安卓平台市场上,他一方面为移动、联通开发绑定在新手机上的游戏应用,另一方面也借这些项目来实训刚毕业的大学生。“安卓平台是大势所趋,对相关技术人才的需求会越来越大,我们既解决了大学生就业,又获得一笔培训费用,还能推动我们自身的项目开发。”

赖真霖想得很清楚,广告业务保证现金流,安卓开发技术培训是未来的大市场,盈利与发展两条腿走路,企业才能基业长青。

对话

赖真霖:成功就是比他人勤快一点点

问:如何维持创业成功之前的生活?

赖真霖:最困难的时候,我去学校图书馆当义工,名额满了不要我,我就提出免费顶缺,谁有事不来我就去干他的活。

由于我每天都准时到,额外还做了不少事,结果5个义工走了两个,因为剩下包括我在内的三个把所有活都做完了。后来我去李老师公司打杂,没多久把前台妹妹的活也顶掉了。其实这些事都没有什么技术含量,不过就是比他人勤奋一点点。

问:你如何挑选创业员工?

赖真霖:一定要有一技之长,什么都能做但什么都不精的人一定不能要,还要看他有没有灵性,肯不肯学习。

问:你怎么看创业融资?

赖真霖:小公司最好不要融太多钱,否则极容易被投资方控制,自己辛辛苦苦打下的基础,结出的果实却被人摘走。我更看重投资人投管理,而不是投钱。

问:你以后会考虑做投资吗?

赖真霖:不会,我还是比较喜欢做实业,跟一个团队同甘共苦,这种乐趣是长久的,每天都有。投资人获利再丰,也只是兴奋一阵子。

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