近两年，随着早教市场的火爆和智能手机、平板电脑的兴起，许多创业者也开始关注儿童教育与移动互联网结合的商机，涌现出不少从事儿童应用软件开发的企业。但业内人士也认为，目前的儿童应用软件行业还存在产品创新不足、盈利模式单一等问题，而且儿童应用事关儿童的未来，有时责任大于金钱，希望广大创业者永远不要只为了赚钱而进入儿童教育领域。D08-D09版采写/本报记者 缪晨霞
【创业者名片】
李文华，工程师爸爸CEO、创始人，创业前任盛大文学技术总监。耿人杰，工程师爸爸产品总监、合伙人。创业前任盛大文学产品经理。两人此前均曾有创业经历。2010年创建工程师爸爸网站，是国内首个关注可触控信息终端(iPad/iPhone)上儿童教育软件需求、研发、推广生态链发展的网站。
应用软件分享和推广平台 帮家长为孩子找到好的App
【创业案例】
面对APP Store里海量的儿童教育类软件，相信不少家长都有如何选择的困扰。“创始人都有小孩，平时会给小孩找各种儿童教育的软件，但此前没有一个方便、集中的产品能够帮助家长找到好的儿童精品应用”，耿人杰笑称，他们的创业想法最初其实也是来自于自身的现实需求。
面对移动互联网与儿童教育这两个黄金产业的交汇，“工程师爸爸”们敏锐地看到了其中所蕴含的市场潜力，开始聚焦这一新兴的细分市场，在pc、web、ios、android四个平台开展一系列创新的产品和服务研发。“不同于当前普通的只做儿童应用的软件开发公司，工程师爸爸更多承担了连接终端用户和儿童应用开发商的职责”，耿人杰介绍说，自2010年7月创办以来，工程师爸爸已经成为国内儿童教育软件分享的主要平台。目前网站已经收录超过2万个儿童教育App的完整信息，并提供了数百个优秀作品的编辑评测、与国内外50多家从事儿童教育App研发的一线厂商维持了良好的互动联系。
工程师爸爸也开发了几款应用软件，像“宝贝写字”等也获得了苹果的新品推荐，反响不错。
耿人杰解释，开发应用软件并非工程师爸爸的“主业”，也不是以后的发展领域，而是因为“亲身体验过开发的整个流程之后，才能真正明白厂商面临的困难和他们的实际需求。”最近，耿人杰正在计划引入儿童图书的相关产品，希望能与儿童阅读推广员、出版社等合作，帮助家长方便地找到适合孩子身心发展特点的图书。耿人杰说，虽然网站创立时间不长，但“工程师爸爸”们都有着更为长远的目标，“从更长远的角度来讲，工程师爸爸的价值将聚焦在面向家庭，围绕儿童教育，提供家庭教育指导、能力测试、资源分享、找寻或获取、家长交流。”
【创业心得】
三维评判儿童应用
记者：在培养用户群和黏性方面，有何经验教训？
耿人杰：儿童应用的消费者是家长，但使用者可能是儿童，或儿童跟家长一起使用。我们建立了一套独特的儿童应用质量评价体系，以知识性、品质和儿童喜欢三个维度来评判儿童应用。
记者：儿童应用软件从业者面临哪些现实问题？
耿人杰：当前最重要的三个问题是：产品创新不足、推广营销技巧经验匮乏和盈利模式单一。创新不足导致同质化，关键是否能抓住潜在的用户需求并开发合适的产品。推广营销技巧经验匮乏表现在多数厂商不善于营销，营销策略和执行相对粗犷，遇到困难准备不足。目前的盈利模式单一，有应用直接收费、免费+道具收费、广告，还有部分厂商有线下出版物的收入来源，收入的总量和规模还是偏少。但作为新兴行业，我们看到下载量和活跃用户都稳步快速增长，这还是给广大厂商很大信心。
安琪艾可团队(左)和他们开发的Magikid Stage软件(右)
