做外贸生意的孔先生想给初期创业的新手们提点建议，他的经验如下:
钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金就先要回扣的，你就不要上他们的当了。在没收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，而被骗子吹嘘的“暴利”蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。
很多时候，会有陌生的电话打来，说要什么大批量的货，还是急得不得了的情况，这时你需要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无。对付此类情形的办法，第一要通过各种方式了解清楚这家公司，第二寄样品可以，不过不可以预付款，采取货到付款的方式，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，还可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。
有的时候，一些贸易公司会说找到了大买家，要你报价，然后还不怎么杀价，也不来考察厂家，就要你去他们公司签合同。这些贸易公司离你几千公里，花了一大笔路费到了那儿之后，还要你给一万多元的合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。这就是明显的欺诈手段了。
总结以上几点，明眼人都能够看出，所有骗子跟你交易的过程中都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，才能一步步地赚钱吧。
